Die Stadt Nantong (150 km von Shanghai entfernt) nutzt erfolgreich die Zugkraft moderner Marketingstrategien zur Gewinnung deutschsprachiger Unternehmer für ihren Deutschen KMU-Industriepark im Distrikt Gangzha.

Dabei beschreitet man ganz bewusst neue Wege abseits der ausgetretenen Pfade der üblichen Städtepräsentationen in schlecht besuchten IHK-Veranstaltungen mit drögen, langatmigen Reden chinesischer Lokalpolitiker und deutscher Verbandsfunktionäre.

Stattdessen ist Social Media Marketing angesagt. Mit Twitter, Facebook, YouTube und Corporate Blogs. Allein auf Twitter gibt es schon mehr als 21.000 Follower.

Diese auch für viele deutsche Mittelständler noch neuartigen (oder gar unbekannten) Tools und Kommunikationsstrategien bilden durch eine systematische Verknüpfung und Vernetzung für Nantong die Grundlage des erstaunlichen Erfolgs, der sich durch eine Vielzahl von Anfragen interessierter, meist mittelständischer  Unternehmer aus Deutschland, Schweiz und Österreich zeigt.

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www.nantong-business.com

www.china-business.org

www.twitter.com/chinaerfolg

www.YouTube.com/ChinaNavigator

Ermöglicht wurde dieser Erfolg durch die professionelle, umfassende Unterstützung der deutsch-chinesischen Unternehmerberatung China Business Navigator S.L. Dort gibt es sowohl klassisches Direktmarketing- als auch Social Media Marketing-Know-how, gepaart mit vielen Jahren Chinaerfahrung.

Immer mehr Mittelstandsunternehmen wollen in China Fuß fassen. Viele stellen sich parallel dazu aber auch gleich die berechtigte Frage: Kann ich mir China überhaupt leisten?

Eines vorweg: China lässt sich nicht mit der Portokasse erobern. Zu einer lückenlosen Vorbereitung einer jeden China-Investition gehören primär einmal Markt- und Machbarkeitsstudien, um vor allem die richtigen Absatzregionen, aber auch die passendsten Produkte aus Ihrem Portfolio auszuwählen. Denn: China wird zwar von vielen als komplexes Land mit einem sehr komplexen Markt gesehen, aber das stimmt so nicht.

Unserer Erfahrung nach ist der chinesische Markt in homogener, einheitlicher Form gar nicht vorhanden. Es gibt viele regionale Märkte, jeder geprägt durch extreme Unterschiede, beginnend mit der Eß- und Sprachkultur, endend bei den Geschmäckern und Lieblingsfarben. Nicht umsonst betreiben Weltfirmen wie Volkswagen in China so genannte „Car- Clinics“, in denen getestet wird, welche Modelle und welche Kombinationen aus Farben und Ausstattungen die Kunden in den einzelnen Regionen bevorzugen würden.

Diese Vielzahl von lokalen und regionalen Marktclustern bietet ein hohes Absatzpotenzial für ausländische Qualitätsprodukte. Man hat oft die Qual der Wahl, aber eine bewusste Konzentration auf die individuell passenden lokalen oder regionalen „Marktnischen“ ist unabdingbar. Wobei der Begriff „Nische“ vielleicht eher irreführend ist. So eine für chinesische Verhältnisse eher kleinere Stadt wie Nantong hat zum Beispiel immerhin 8 Millionen Einwohner!

Aber eins ist absolut sicher: Ohne professionelle Unterstützung lokal richtig vernetzter seriöser Berater und Unterstützer ist das Scheitern vorprogrammiert. In jeder Stadt. Denn China ist anders, völlig anders.

China Business Navigator SL
- Repräsentanz Deutschland -
Am Marienwäldchen 10 ***66583 Spiesen-Elversberg
Tel +49 (0)6821/97 33 11 *** Fax +49 (0)6821/97 33 12
E-Mai: kontakt@china-business.org

Gangzha Industriezentrum mit Deutschem KMU-Park (rote Fläche links oben)

Die Führung des Gangzha-Industrieförderzentrums hat in Abstimmung mit den Planungsbehörden auf Lokal-, Provinz- und Landesebene folgende Schwerpunkt-Ansiedlungsbranchen festgelegt:

• Erneuerbare Energietechnologien mit Schwerpunkt Windkraft und Photovoltaik
• Präzisions-Maschinen- und Anlagenbau
• Automotive-Zulieferer (starke Automobilproduktion in Shanghai und Nanjing
• Flugzeugbau-Zulieferer (Aircraft-Produktionsbetriebe in Shanghai)
• Neue Materialien (insbesondere Dämmstoffe, Nanobeschichtungen usw.)
• Spezialschiffbau, Schiffbauzulieferer und Schiffsreparaturen
• Wasserlogistik

Darüber hinaus ist Gangzha weit offen für alle interessierten deutschen Unternehmen aus innovativen, zukunftsorientierten Branchen.

Der Aufbau eines in der ersten Ausbaustufe 1.000.000 Quadratmeter großen speziellen Deutschen KMU-Industrieparks innerhalb der Gangzha-Industrieförderzentrums ist in Vorbereitung. Die Planungsphase ist bereits abgeschlossen und die Infrastruktur wie Straßenbau und Energieversorgung ist teilweise bereits geschaffen.

Die Gangzha-Distriktregierung garantiert, dass der deutsche Unternehmer innerhalb von 6 Monaten nach Vertragsabschluss die benötigten Neubau-Produktionshallen sowie das Verwaltungsgebäude beziehen kann.

Darüber hinaus besteht im Gangzha-Industrieförderzentrum auch die Möglichkeit, Produktionshallen und Büroflächen kurzfristig anzumieten.

• Umfassende juristische Unterstützung (auch IPR)
• Offenheit und Achtbarkeit
• Hohe Effizienz
• Win-Win Konstellationen

Im letzten Jahr wurde Nantong für den landesweit besten Service für ausländische Neuansiedlungs-Unternehmen ausgezeichnet.

Dieser “One-Stop-Service” beinhaltet

• Koordination aller betroffenen Verwaltungsinstitutionen
• Kostenfreie Beratung
• Geschäftslizenzservice
• Personalvermittlung
• Qualifizierung von Arbeitskräften gemäß Unternehmeranforderungen
• Lokale Lieferketten-Analyse

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Die arbeitsfähige Bevölkerung umfasst 5,3 Millionen, zu denen jedes Jahr weitere 100.000 gut ausgebildete frische Arbeitskräfte hinzukommen.

Nantong verfügt über 14 verschiedene Berufsschulzentren, Colleges und Universitäten mit insgesamt 119.000 Schülern und Studenten.

Besonders herausragend ist dabei das private Zilang Vocational Technology College, das direkt in der Gangzha Economic Development Zone angesiedelt ist und mehr als 9.000 Studenten umfasst.  Hier erfolgt – teilweise in enger Kooperation mit deutschen IHK’s – eine sehr praxisnahe, hochqualifizierte Berufsausbildung in vielen Berufsfeldern, angelehnt an das deutsche duale Ausbildungssystem.

Ausländische Unternehmen können sich hier neue Arbeitskräfte passgenau auf ihre individuellen Bedürfnisse und Anforderungen qualifizieren lassen. Ein wichtiger Standortvorteil gegenüber den vielen, auch um Auslandsinvestoren konkurrierenden chinesischen Städten.

Für deutsche “Bildungs”bürger undenkbar und nicht nachvollziehbar ist die Tatsache, dass mehr 80% aller Bildungsausgaben in China privat finanziert werden. Sowohl in der Schule, als in der Berufsausbildung und Universität. Die ganze Grossfamilie leistet ihre finanziellen Beiträge, um dem meist einzigen Kind der Familie eine optimale Ausbildung und einen erfolgreichen Beruf  zu ermöglichen.

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• Sehr gute Wirtschaftsinfrastruktur
• Große Kostenvorteile gegenüber Shanghai
• Optimale Verkehrsanbindung mit Flugzeug, Schiff, Auto und Bahn und zentrale Lage, die sich noch weiter verbessert
• Breites Gewerbeimmobilienangebot auf Miet- und Kaufbasis zu günstigen Konditionen
• Hohe Investorenflexibilität durch verschiedene Investitions-Strategieoptionen
• Konsequente “Kundenorientierung” der Stadtregierung für ausländische Unternehmen -> One-stop-Service
• Hochschulen und Berufsschulen sichern qualifiziert ausgebildetes Mitarbeiterangebot
• Idealer Wohnstandort mit Blick auf Freizeitwert, kulturelle Angebote, Umweltstandard und Preisniveau

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Das Kostenniveau der Region Shanghai ist in den letzten Jahre dramatisch gestiegen. Deshalb suchen zur Zeit auch viele Unternehmen mit dortigem Sitz nach neuen, attraktiveren Standorten, um wettbewerbsfähig zu bleiben.

Einige Zahlenbeispiele:

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