Allein die Binnennachfrage von weit über einer Milliarde Menschen sorgt hier für unaufhaltsamen Nachfragesog.

Hier in China und in den umliegenden Ländern wie Vietnam und Korea spielt zukünftig der Takt der “Weltwirtschaftsmusik”. Auch und gerade für die Qualitätsprodukte des deutschen Mittelstands. Wenn sich dieser mittelfristig überhaupt noch am Weltmarkt behaupten können will, dann kommt er an China nicht vorbei.

Aber Vorsicht! Etliche deutsche Unternehmer sind auch schon in China gescheitert und haben sich dort eine blutige Nase geholt. Wer ohne solide Vorbereitung, ohne seriöse, vernetzte Berater und ohne die Bereitschaft zur Anpassung an die lokalen Gegebenheiten nach China geht, hat meist schon verloren.

In China ticken die Wirtschaftsuhren völlig anders!

Da geht nichts mit Hauruck oder “Möge das bessere Produkt gewinnen”. Persönliche Beziehungen zu den Entscheidungsträgern (Beamte und Politiker) in den Stadt- und Distriktregierungen sind hier das A und O. Ohne geht nichts, danach praktisch alles.

Ja, Sie haben richtig gelesen! In China haben immer noch die Partei bzw. die lokalen Regierungspolitiker auch im lokalen und regionalen Wirtschaftsleben das entscheidende Wort. Eine Marktwirtschaft westlicher Prägung gibt es in China nicht und wird es auch in den nächsten zwanzig Jahren dort nicht geben. Das mag mancher bedauern, ist aber ein unumstößlicher Fakt.

In China gibt es eine faszinierende Melange aus Raubtierkapitalismus, Plan- und Cliquenwirtschaft sowie urchinesischen Traditionen und Verhaltensweisen, basierend unter anderem auf Konfuzius und Laotse

China ist also anders, völlig anders!

Allein die Größe des Landes mit

noch nicht voll ausgebauter Infrastruktur (China ist zu fast 50% immer noch ein Entwicklungsland!!), aber auch die Mentalitäts- und Verhaltensunterschiede in der Bevölkerung sowie stark divergierende wirtschaftliche Entwicklungsstufen sind meist unüberwindliche Hürden für eine konzertierte, landesweite Erschließung von Märkten. Das können noch nicht einmal global agierende Konzerne stemmen.

Es gibt es eine Vielzahl von lokalen und regionalen Marktclustern mit hohem Absatzpotenzial für ausländische Produkte. Man hat oft die Qual der Wahl, aber eine bewusste Konzentration auf die individuell passenden lokalen oder regionalen “Marktnischen” ist unabdingbar. Wobei der Begriff “Nische” vielleicht eher irreführend ist. So eine für chinesische Verhältnisse eher kleinere Stadt wie Nantong hat immerhin 8 Millionen Einwohner!

China Business Navigator SL hat sich nach eingehender Analyse der Marktgegebenheiten in verschiedenen Teilen Chinas für zwei noch mehr oder weniger überschaubare Regionen als “persönliche Marktnischen” entschieden:

- Das untere Yangtze-Delta mit der Fokusstadt Nantong

- Die Bohai-Bucht mit der Fokusstadt Tangshan.

Dort haben die Mitarbeiter von China Business Navigator SL in langjähriger, teils mühsamer Aufbauarbeit die notwendigen Beziehungsnetzwerke (=Guanxi) und persönlichen Freundschaften geknüpft. Aus diesen beiden Städten stammen auch unsere chinesischen Projektmanager mit Dienstsitz in Deutschland. Ohne diese erfahrenen, engagierten Mitarbeiter (zumeist mit Studienabschluss in Deutschland und hoher interkultureller Kompetenz) wäre unsere erfolgreiche Arbeit in beiden Ländern unmöglich.

Diese Beziehungsnetzwerke bringen wir uneingeschränkt in eine zukünftige Kooperation mit den deutschen Mittelstandsunternehmern zur erfolgreichen Erschließung des chinesischen Marktes ein.

Aber das kann für den Unternehmer nur ein belastbarer “Steigbügel” sein. Aufsitzen und reiten muss er schon selbst! Ohne ein massives persönliches Engagement des deutschen Unternehmers – auch immer mal wieder vor Ort in China – läuft es im Normalfall nicht optimal. Man darf in China nicht die Zügel aus der Hand geben. Oder wie angeblich schon der alte Lenin sagte: Vertrauen ist gut, Kontrolle aber viel besser.

Und noch eine ungeschminkte Wahrheit: Die Unternehmer müssen mittelfristig vor Ort produzieren, um wirklich Fuß in diesem Markt zu fassen.

Schon allein aus Kostengründen. Aber auch, um von den chinesischen Entscheidern in den lokalen Regierungsämtern voll akzeptiert zu werden. Genießt man erst einmal deren Patronat und persönlichen Schutz (auch in Sachen Know-how-Schutz!), stehen allein schon in der Region gigantische Absatzmärkte offen. Mit Dimensionen, von denen man in Europa nur noch träumt.

Als offiziell akkreditierte Berater und Deutschland-Repräsentanten der Stadtregierungen von Nantong und Tangshan öffnen wir Ihnen Tür und Tor:

- In einem interkulturellen Workshop bereiten wir Sie auf Ihre Reise vor.
- Wir begleiten Sie persönlich nach Nantong oder Tangshan, stellen die Kontakte zu den wirklich relevanten Entscheidern her und unterstützen Sie bei allen Ihren Vorbereitungen und Verhandlungen.
- Sie erhalten eine objektive, ehrliche Prüfung Ihrer Produkte bzw. Ihres Ansiedlungsvorhabens auf Marktchancen und Rentabilität.
- Auch qualifizierte Mitarbeiter und kostengünstige Räumlichkeiten sind mit unserer Unterstützung in Nantong und Tangshan schnell gefunden.

Kontakt:
China Business Navigator SL
Am Marienwäldchen 10 66583 Spiesen-Elversberg
Wolfgang Junius
wjuniushotmail.de
06821/97 33 11

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• erfolgsmodel chinesich

Etwa 22% der chinesischen Exporte werden im Yangtse-Delta gefertigt. Außerdem nimmt das Delta mehr als ein Drittel der Einfuhren ab.

Das Yangtse-Delta in China hat sich zu einem Magnet für ausländische Direktinvestitionen entwickelt. Die Hälfte des in China real genutzten Auslandskapitals konzentriert sich derzeit auf diese Region. Von den 500 größten Unternehmen der Welt haben sich bereits über 400 in der Deltaregion niedergelassen. Insgesamt haben sich fast 100.000 Unternehmen mit ausländischem Investitionsanteil bis Ende 2007 im Yangtse-Delta angesiedelt.

Zu den Wirtschaftszentren des Yangtse-Deltas zählen unter anderem Shanghai, Hangzhou, Nanjing und Nantong. Nach Ansicht von Experten entwickelt sich die Region um die mittleren und großen Städte zu einem Hightech-Korridor im Wirtschaftsraum des Jangtse-Deltas. Das Delta werde sich dadurch zu einem Zentrum für Innovation und zur Erhöhung der Produktivkraft entwickeln.

Aufgrund der Lage an einem der wichtigsten Binnenwasserstraßen, dem Yangtse, und dem Ostchinesischen Meer ist das Yangtse-Delta ein wichtiger Warenumschlagsplatz und beheimatet einige der größten Häfen des Landes (Shanghai, Lianyungang, Nantong, Ningbo, Suzhou, Wenzhou). Die Wirtschaftsregion ist entsprechend stark von Handel und Logistik geprägt. Die verarbeitende Industrie des Deltas ist eine Mischung aus Leicht- und Schwerindustrie, Hightech und Lowtech. Textil- + Bekleidungshersteller sind hier genauso zu Hause, wie Stahlproduzenten, Chemiekonzerne oder Automobilbauer.

Die Industrie der Provinz Jiangsu ist geprägt von Elektronikherstellung, der Chemiebranche, der Fertigung von Textilien und Bekleidung sowie dem Maschinenbau und Schiffsbau. Diese Sektoren stellten 2007 mehr als die Hälfte der Bruttoproduktion der Provinz. Jiangsu ist das Zentrum der chinesischen Textil- und Bekleidungsindustrie. 2007 wurden hier 46,8% der gesamten chinesischen Bruttoproduktion gefertigt.

Die Provinz nimmt auch im Schiffbau eine starke Stellung ein. Laut Statistik produzierte die Branche im Jahr 2008 in der Provinz Jiangsu Schiffe mit einer Tonnage von 8,8 Mio. DWT. Das waren 102% mehr als im Vorjahr. Jiangsu stellte damit 30,6% der chinesischen Gesamtproduktion und 9,0% des weltweiten Neubauvolumens.

Im innerchinesischen Vergleich liegt die Provinz mit diesen Ergebnissen weit vor dem zweit platzierten Shanghai (Anteil an der chinesischen Gesamterzeugung 2008: 23,9%) oder Zhejiang (18,0%) auf Rang drei. Insgesamt entfallen auf das Yangtse-Delta 72,5% des chinesischen Schiffbaus.

Im Gegensatz zu Jiangsu spielt der Elektroniksektor in Zhejiang eine untergeordnete Rolle. Während dieser Sektor in Jiangsu 2007 etwa 16,2% der gesamten industriellen Bruttoproduktion stellte, waren es in Zhejiang nur 5,1%. Dagegen sind Textilien und Bekleidung vergleichsweise stark, und auch der Maschinenbau ist mit einem Anteil von 9,6% an der Bruttoproduktion eine wirtschaftliche Säule der Provinz.

Die Industrie der Stadt Shanghai wird von der Elektronikbranche, Maschinenbau, Chemie und Autobau geprägt. Noch bedeutender als die verarbeitende Industrie ist aber der Dienstleistungssektor, der 2007 etwas mehr als 50% zum regionalen BIP beitrug. So ist Shanghai das wichtigste Finanzzentrum des Landes, mit Niederlassungen zahlreicher in- und ausländischer Banken, einer Aktienbörse und zahlreichen Rohstoffbörsen. Daneben spielt vor allem Logistik und Handel eine bedeutende Rolle.

Maschinenbau

Das Yangtse-Delta ist das Zentrum des chinesischen Maschinenbaus. 2007 stellte die Region mit einer Bruttoproduktion von rund 102 Mrd. Euro knapp 37% der gesamten Branchenfertigung der VR China her und lag damit weit vor dem Perlfluss-Delta oder dem Norden des Landes. Nahezu jedes zweite chinesische Maschinenbauunternehmen befindet sich im Yangtse-Delta. Selbst das vergleichsweise kleine Shanghai lag 2007 mit einer Bruttoproduktion von 25,5 Mrd. Euro weit vor Guangdong mit 20,7 Mrd. Euro.

Die etwa 16.800 Maschinenbauunternehmen der Region hatten 2007 circa 2,15 Mio. Mitarbeiter, das sind 42,8% aller landesweit im Maschinenbau beschäftigten Arbeitnehmer. Das bedeutet, dass die Erzeugung überaus zersplittert ist und in einem Maschinenbaubetrieb durchschnittlich nur 130 Mitarbeiter beschäftigt sind. Landesweit arbeiten 6,77 Mio. Menschen in über 40.000 Unternehmen der Branche; dies entspricht 170 Mitarbeitern pro Betrieb.

Die Nettoproduktion im Maschinenbau im Yangtse-Delta belief sich 2007 auf geschätzte 26,5 Mrd. Euro. Entsprechend dieser Zahlen lag die Produktivität pro Kopf und Jahr bei 12.320 Euro: Dies entspricht ziemlich genau der landesweiten durchschnittlichen Produktivität, deren Nettowertschöpfung mit 83,9 Mrd. Euro angegeben wird.

Chemische Industrie im Yangtse-Delta

Das Yangtse-Delta ist das Zentrum der chinesischen Chemiebranche. Mehr als ein Drittel der Gesamtproduktion konzentriert sich in der Region, und bei manchen Erzeugnissen wie bei Chemiefasern stellt das Delta sogar mehr als 70% des nationalen Outputs. Im Yangtse-Delta arbeiteten 2007 gut 1,9 Mill. Menschen in den 14.500 Betrieben, die chemische Erzeugnisse herstellen.

Die Bruttoproduktion belief sich auf 166,2 Mrd. Euro, wobei der Schwerpunkt der Erzeugung bei Chemiefasern liegt. In diesem Segment stellte das Delta 2007 mit einem Wert von 30 Mrd. Euro einen Anteil von 71,2% des gesamten chinesischen Outputs. Die Produktion von Fertigerzeugnissen aus Kunststoffen belief sich im selben Jahr auf rund 29 Mrd. Euro – entsprechend einem Anteil von 34,8% an der gesamten chinesischen Produktion.

Auf Chemikalien entfallen zwar mehr als 55% der gesamten Bruttoproduktion von Chemischen Erzeugnissen im Delta, dies entspricht aber nur 33,4% der gesamten Erzeugung dieser Sparte in China. Am geringsten ist der Anteil des Deltas an der Herstellung von Arzneimitteln. Mit einer Bruttoproduktion von 13,3 Mrd. Euro nimmt die Region einen Anteil von weniger als 25% ein. (Quelle: gtai Köln)

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