Seien wir realistisch, die europäischen Märkte sind für die nächsten Jahre verbrannt und ausgelutscht. Hier wird sich nicht mehr viel bewegen lassen, zumindest nicht nach oben.

Ganz anders China, und hier auch insbesondere in Nantong Ganghza im Yangtse-Delta! Allein die Binnennachfrage durch mehr als 145 Millionen Einwohner im Umkreis von 350 km sorgt hier für unaufhaltsamen Nachfragesog. Darüber hinaus werden hier über 20% aller chinesischen Exportgüter gefertigt.

Gerade hier im Yangtse-Delta wird zukünftig der Takt der „China-Wirtschaftsmusik“ vorgegeben. Auch für Ihre Produkte. Wenn Sie sich auch mittelfristig überhaupt noch am Markt behaupten wollen, dann kommen Sie an China und damit auch am Yangtse-Delta nicht vorbei.
Aber Vorsicht! Etliche deutsche Unternehmer sind auch schon in China gescheitert und haben sich dort eine blutige Nase geholt. Wer ohne solide Vorbereitung, ohne seriöse, vernetzte Berater und ohne die Bereitschaft zur Anpassung an die lokalen Gegebenheiten nach China geht, hat meist schon verloren.

Im China Business ticken die Uhren völlig anders!

Da geht nichts mit Hauruck oder „Möge das bessere Produkt gewinnen“. Persönliche Beziehungen zu den Entscheidungsträgern (Beamte und Politiker) in den Stadt- und Distriktregierungen sind hier das A und O. Ohne geht nichts, danach praktisch alles.

Ja, Sie haben richtig gelesen! In China haben immer noch die Partei bzw. die lokalen Regierungspolitiker auch im lokalen und regionalen Wirtschaftsleben das entscheidende Wort. Eine Marktwirtschaft westlicher Prägung gibt es in China nicht und wird es auch in den nächsten zwanzig Jahren dort nicht geben.

In China gibt es eine faszinierende Melange aus Raubtierkapitalismus, sozialistischer Plan- und Cliquenwirtschaft sowie urchinesischen Traditionen und Verhaltensweisen, basierend unter anderem auf Konfuzius.

China Business ist also anders, völlig anders!

Es gibt es eine Vielzahl von lokalen und regionalen Marktclustern mit hohem Absatzpotenzial für ausländische Produkte. Man hat oft die Qual der Wahl, aber eine bewusste Konzentration auf die individuell passenden lokalen oder regionalen „Marktnischen“ ist unabdingbar. Wobei der Begriff „Nische“ vielleicht eher irreführend ist. So eine für chinesische Verhältnisse eher kleinere Stadt wie Nantong hat immerhin 8 Millionen Einwohner!

Dort haben wir in langjähriger Aufbauarbeit die notwendigen Beziehungsnetzwerke (=Guanxi) und persönlichen Freundschaften geknüpft. Dort betreiben wir auch ein Büro mit Praxis erfahrenen, engagierten Mitarbeitern (zumeist mit Studienabschluss in Deutschland und hoher interkultureller Kompetenz) .

Diese Beziehungsnetzwerke bringen wir uneingeschränkt in eine zukünftige Kooperation mit Ihnen zur erfolgreichen Erschließung des Yangtse-Delta-Marktes ein.

Aber das kann für Sie nur ein belastbarer „Steigbügel“ sein. Aufsitzen und reiten müssen Sie schon selbst! Ohne ein massives persönliches Engagement des deutschen Unternehmers – auch immer mal wieder vor Ort in Nantong – läuft es im Normalfall nicht optimal. Sie dürfen in China nie die Zügel aus der Hand geben. Vertrauen ist gut, Kontrolle aber viel besser.

Und noch eine ungeschminkte Wahrheit:  Sie müssen vor Ort produzieren, um wirklich Fuß in diesem gigantischen Markt zu fassen

Schon allein aus Kostengründen. Aber auch, um von den chinesischen Entscheidern in den lokalen Regierungsämtern voll akzeptiert zu werden. Genießen Sie erst einmal deren Patronat und persönlichen Schutz (auch in Sachen Know-how-Schutz!), stehen Ihnen allein schon in der Region gigantische Absatzmärkte offen. Mit Dimensionen, von denen man in Europa nur noch träumt.

Als offiziell akkreditierter Berater und Deutschland-Repräsentant der Stadtregierung von Nantong öffne ich Ihnen Tür und Tor:

• In einem interkulturellen Workshop bereiten wir Sie auf Ihre Reise vor.
• Ich begleite Sie persönlich nach Nantong-Gangzha, baue die persönlichen Kontakte zu den wirklich relevanten Entscheidern auf und unterstütze Sie bei Ihren Vorbereitungen und Verhandlungen.
• Sie erhalten eine objektive, ehrliche Prüfung Ihres Vorhabens auf Marktchancen und Rentabilität.
• Auch qualifizierte Mitarbeiter und Produktionsräumlichkeiten sind mit meiner Unterstützung in Nantong schnell gefunden.

Nutzen auch Sie die unvorstellbaren Möglichkeiten! Verkennen Sie aber auch nicht die Risiken. Informieren Sie sich zuerst einmal über Land und Leute.

Melden Sie sich zum kostenlosen 8-Tage-Online-Kompaktkurs “China für Einsteiger” an. Völlig unverbindlich und gratis!

InterContinental Hotel Nantong Gangzha

Die InterContinental Hotels Group（IHG）wird in Nantong Gangzha ein 5-Sterne-Hotel bauen und selbst betreiben. Es wird rund 35.000 m² Grundfläche umfassen. Der Hotelbetrieb wird voraussichtlich im Jahr 2011 aufgenommen werden.

Es gibt dazu keine allgemeinverbindlichen Antworten. Hier existieren von Stadt zu Stadt (und manchmal auch innerhalb größerer Städte) gravierende Preisunterschiede. Darüber hinaus gibt es gerade bei staatlichen Preisen (z.B. für Landpachtkosten) “offizielle” Preise, die in Broschüren und auch im Internet nach außen kommuniziert werden. Denn die Zentralregierung in Beijing hat hierzu amtliche Mindestwerte verbindlich festgelegt.

Aber in der Praxis sieht es oft ganz anders aus. Alles ist verhandelbar in China. Hat die Stadtregierung ein besonderes Interesse an einem konkreten Ansiedlungsprojekt, so können inoffizielle Reduktionen von 30 bis zu 70% vereinbart werden. Die sind dann allerdings in keinem schriftlichen Vertragswerk festgehalten. Aber es funktioniert.

Maximale Bauzeit bis zum Einzug 6-7 Monate

Für Nantong-Gangzha haben wir folgende aktuelle Investivkosten-Eckpunkte recherchiert:

• Offizielle Pachtkosten Grundstücksfläche für 50 (-70) Jahre
  inkl. Einfriedung + Infrastrukturanbindung  384 Yuan/qm –> 40 Euro/qm

• Rohbaukosten Maschinenbauhalle 700 Yuan/qm –> 72,50 Euro/qm
• Technische Halleninneneinrichtung
  wie Stromanschlüsse, Druckluft, Wasser, Abwasserleitungen usw.  600 Yuan/qm –> 62 Euro/qm
• Büro- und Verwaltungsbau mit Arbeiterwohnheim
  in den oberen Etagen  ca. 850 Yuan/qm –> 88 Euro/qm

Die Kaltmiete für eine normale Produktionshalle beträgt etwa 0,80 bis 1,25 Euro pro Quadratmeter und Monat.